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日前，鄄城藍(lán)潤發(fā)制品有限公司生產(chǎn)車間，工人正在熟練地趕制假發(fā)訂單。一件精美的人發(fā)制品需經(jīng)過工人精心分揀、梳理、捻辮、纏繞等工序才能完成。之后，這些顏色各異、長短不一的“頭發(fā)”將漂洋過海，出口到國外。

藍(lán)潤發(fā)制品有限公司總經(jīng)理曹其云介紹，經(jīng)過一系列加工后，看似平常普通的頭發(fā)就會變得“身價不菲”。“100克頭發(fā)能賣到1000元左右，這也是它被稱為‘黑黃金’的原因?！?/p>

曹其云拿起一股扎好的頭發(fā)對記者說：“目前淺一點的發(fā)色更受歡迎。眼前這種產(chǎn)品看似顏色很單一，實際上它是用五種不同的顏色做了漸變，才會這么自然好看。”

據(jù)了解，以人發(fā)或特種化纖絲為原材料，經(jīng)過一系列工序加工而成的假發(fā)制品，主要用于發(fā)型妝飾、美容美發(fā)教學(xué)及彌補缺發(fā)、脫發(fā)等，滿足特種職業(yè)需求。其中，絕大部分產(chǎn)品用于發(fā)型妝飾，屬于時尚消費品。

發(fā)制品產(chǎn)業(yè)不但是鄄城縣的特色產(chǎn)業(yè)，也是外貿(mào)支柱產(chǎn)業(yè)，90%以上的產(chǎn)品出口國外。截至2023年底，全縣發(fā)制品加工企業(yè)超過1500家，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北美、歐洲、非洲等地，103家進(jìn)出口實績企業(yè)已成為鄄城縣外向型經(jīng)濟發(fā)展的領(lǐng)軍企業(yè)，同時在解決就業(yè)、鄉(xiāng)村振興等方面發(fā)揮著難以替代的作用。

從走街串巷到集群發(fā)展

鄄城縣素有“中國發(fā)都”之稱，是聞名海內(nèi)外的“人發(fā)之鄉(xiāng)”。自20世紀(jì)70年代，鄄城縣部分群眾就開始收購人發(fā)，隨著市場的逐步放開，從事人發(fā)購銷活動的群眾增多。20世紀(jì)80年代初，自發(fā)興起的鄄城金堤人發(fā)皮毛市場成為全國較早的專業(yè)市場之一，后被鄭營、富春人發(fā)市場所取代。到20世紀(jì)90年代中期，鄄城縣人發(fā)經(jīng)營戶逐年增加，開始作坊式生產(chǎn)，生產(chǎn)的低端產(chǎn)品銷售至國有外貿(mào)企業(yè)，人發(fā)收購人員足跡遍及全國各地及印度、越南、緬甸等周邊國家，鄄城縣逐漸發(fā)展成為全國重要的人發(fā)原料購銷集散地和發(fā)制品加工生產(chǎn)基地，從業(yè)人員近10萬人。

2000年以來，隨著菏澤北方發(fā)制品有限公司和菏澤奧斯卡發(fā)制品有限公司等企業(yè)的帶動，鄄城縣發(fā)制品產(chǎn)業(yè)邁入二次創(chuàng)業(yè)階段，呈現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭。一批完成資本積累的人發(fā)收購加工戶，開始涉及發(fā)制品產(chǎn)業(yè)初加工、深加工，產(chǎn)業(yè)鏈條不斷延伸、完善，已經(jīng)初步走出一條以市場為依托、以企業(yè)為龍頭、購加銷良性循環(huán)、貿(mào)工農(nóng)協(xié)調(diào)發(fā)展的特色發(fā)展之路，產(chǎn)品涉及卡子發(fā)、發(fā)簾、發(fā)套、發(fā)塊等幾十個種類，遠(yuǎn)銷北美、歐洲、非洲等地。

2003年起，鄄城縣開始舉辦中國（鄄城）國際人發(fā)風(fēng)情節(jié)，依托當(dāng)?shù)匕l(fā)制品產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，通過文藝展演、長發(fā)和美發(fā)飾品展示，吸引客商前來考察、洽談、投資。

2012年以來，鄄城縣為使發(fā)制品產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)抱團(tuán)發(fā)展、互惠共贏，最大程度發(fā)揮疊加效應(yīng)和集群效應(yīng)，在鄄城縣省級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)規(guī)劃建設(shè)了第一、第二發(fā)制品產(chǎn)業(yè)園，實行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一供水、統(tǒng)一供汽、統(tǒng)一治污、統(tǒng)一園區(qū)內(nèi)公共設(shè)施配套。目前，70余家人發(fā)深加工企業(yè)入駐園區(qū)，固定資產(chǎn)投資超過10億元，年產(chǎn)值達(dá)20億元，被評為國家級外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級專業(yè)型示范基地、省級跨境產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。今年2月，鄄城縣第三發(fā)制品產(chǎn)業(yè)園開工建設(shè)，占地286畝，建筑面積28萬平方米，項目主要產(chǎn)品為年產(chǎn)檔發(fā)530余噸，各種假發(fā)制品260余萬件。

跨境電商推動產(chǎn)業(yè)升級

“我們依托阿里巴巴‘橙色基地’，近幾年先后組織跨境電子商務(wù)培訓(xùn)班120多場，培訓(xùn)跨境電商專業(yè)人才3000余人，為跨境電商發(fā)展提供強大的人才支撐，目前發(fā)制品跨境電商企業(yè)有110多家?！臂渤强h商務(wù)局負(fù)責(zé)人告訴記者。鄄城縣積極拓展跨境電商新渠道，幫助引導(dǎo)軒暢、尚凱、新達(dá)等多家發(fā)制品企業(yè)在Facebook、Twitter、Instagram等全球社交平臺實現(xiàn)布局，搶占流量紅利，培育了跨境電商新的增長點，跨境電商隊伍不斷壯大。

為促進(jìn)電子商務(wù)朝集群化、規(guī)范化方向發(fā)展，鄄城縣委、縣政府全力打造了總投資2億元、占地238畝、建筑面積6萬平方米的鄄城縣伯靈云谷電商產(chǎn)業(yè)園，為跨境電商提供集成性服務(wù)，構(gòu)建了良性循環(huán)的跨境電商生態(tài)圈，目前已有40多家跨境電商企業(yè)入駐。

同時，世界500強國際快遞公司DHL和聯(lián)邦快遞（FedEx）的引進(jìn)，不僅讓國際物流成本降低了30%，而且大大縮短了跨境交易周期。為進(jìn)一步提升客戶體驗，鄄城縣已有20家企業(yè)在國外注冊自己的品牌，12家企業(yè)設(shè)立了海外倉。

2009年，鄄城泰達(dá)發(fā)制品有限公司總經(jīng)理王偉通過阿里巴巴國際站開展跨境電子商務(wù)，希望通過電商把鄄城人發(fā)賣到世界各地。

“我們提前謀劃，著手設(shè)計了自己的網(wǎng)上商城，開始實現(xiàn)供產(chǎn)銷一體的銷售模式。以美國紐約為第一站點，開設(shè)5個國外體驗店，打造供產(chǎn)銷一體化的自主品牌，不斷創(chuàng)新研發(fā)技術(shù)，提升客戶體驗服務(wù)，提高世界對鄄城人發(fā)的認(rèn)知度?！蓖鮽フf。

陳王街道的諶鴻鵬，是“發(fā)”家創(chuàng)業(yè)路上的后起之秀。從0元到年銷售700萬元，他用了5年的時間，創(chuàng)造了當(dāng)?shù)氐摹皞髌妗?。在諶鴻鵬的帶動下，周邊300多名村民實現(xiàn)就業(yè)。

諶鴻鵬表示：“假發(fā)在國外就像我們的衣服一樣不可缺少，外國人出席不同的場合，往往需要佩戴不同的假發(fā)套。”他希望通過自己的努力，做大人發(fā)電商，拓寬人發(fā)的銷路，讓周圍村民的錢包鼓起來，也為家鄉(xiāng)人發(fā)產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

近年來，鄄城借助外力，啟動內(nèi)力，積極培植電商發(fā)展新引擎。其中一大亮點是，鄄城縣政府把發(fā)展跨境電商作為“科學(xué)趕超，后來居上”的突破口，推動當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)裂變式發(fā)展。

蓄勢賦能揚帆“頭上”藍(lán)海

據(jù)鄄城發(fā)制品協(xié)會負(fù)責(zé)人介紹，當(dāng)前發(fā)制品消費主要集中在北美、非洲和歐洲。歷年來，北美等發(fā)達(dá)地區(qū)是全球發(fā)制品消費的主要地區(qū)，北美地區(qū)沒有發(fā)制品生產(chǎn)企業(yè)，主要依賴進(jìn)口，一直是發(fā)制品的熱點消費市場，鄄城的發(fā)制品出口也主要以北美為主。歐洲是發(fā)制品行業(yè)的發(fā)源地，發(fā)制品佩戴歷史悠久，市場比較成熟，消費群體大而穩(wěn)定，是發(fā)制品的重要消費中心。

目前，非洲是全球第二大發(fā)制品消費市場，發(fā)制品在非洲是剛性需求產(chǎn)品?！胺侵夼钥梢圆毁I衣服鞋子，但一定會買假發(fā)，在非洲，假發(fā)是‘剛需’。非洲人頭發(fā)硬、卷曲，生長速度慢，打理起來費時費力，假發(fā)就成了當(dāng)?shù)貝勖琅缘谋匦杵罚彩撬齻冏钌岬没ㄥX的商品?！蓖鮽ジ嬖V記者。

目前，國內(nèi)發(fā)制品市場發(fā)展迅速，隨著經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展和國民消費水平的提高，人們的消費觀念逐步轉(zhuǎn)變，起初假發(fā)的購買群體主要以遮禿和遮白發(fā)為目的，如今假發(fā)制品因妝飾屬性開始被年輕一代所青睞，在顏值至上的今天，年輕人從頭到腳都精致打扮，多樣化的發(fā)型自然也是百變造型不可或缺的一部分。發(fā)制品需求潛力正逐步釋放，消費規(guī)模正逐年增長，同時我國也是人口大國，國內(nèi)發(fā)制品的需求量十分可觀，后期開發(fā)潛力不俗，并將逐步由目前的發(fā)制品生產(chǎn)大國、出口大國向消費大國轉(zhuǎn)變?！邦佒到?jīng)濟”的崛起已成為未來趨勢，假發(fā)有望成為愛美人士除化妝品、首飾、服裝之外重要的顏值提升單品，有望成為女性時尚裝扮的必需品，國內(nèi)增量市場蘊含一片藍(lán)海。

鄄城縣新達(dá)發(fā)制品有限公司積極布局國內(nèi)市場品牌建設(shè)和渠道建設(shè)，推動直播電商、即時電商等新模式新業(yè)態(tài)發(fā)展，不斷創(chuàng)新和豐富消費場景，培育新消費品牌?！靶逻_(dá)假發(fā)”連鎖門店按照“品牌一體化、產(chǎn)品潮流化、服務(wù)貼心化”的模式運營，針對國人對假發(fā)的需求和痛點，提供個性化的細(xì)致服務(wù)，以此為基礎(chǔ)打造國內(nèi)市場知名品牌，已在菏澤、濟寧、泰安、濟南等多個城市陸續(xù)開設(shè)了10余家實體店。產(chǎn)品營銷優(yōu)勢明顯，真正實現(xiàn)線上線下O2O模式，實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化模式復(fù)制。

“在當(dāng)前市場形勢下，‘電商化’道路是發(fā)制品企業(yè)必須走的道路。開拓電商市場，借助跨境電商新業(yè)態(tài)，助推發(fā)制品擴大出口，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，最急需的是人才。”鄄城發(fā)制品協(xié)會負(fù)責(zé)人坦言。比如，鄄城縣亨胤公司的“七妹”品牌假發(fā)在抖音、天貓、拼多多等多個平臺直播銷售真人發(fā)假發(fā)，日發(fā)單量2000多單，年銷售額4400多萬元。

“利用跨境電子商務(wù)平臺從事B2C銷售，則要求企業(yè)在線上對國外消費者提供全套服務(wù)，需要大量的專業(yè)人才來經(jīng)營，不僅英語要好，還要會營銷，假發(fā)很強調(diào)展示性，要會拍照，還要教她們怎么護(hù)理。但是，受經(jīng)濟社會發(fā)展水平的限制，發(fā)制品企業(yè)專業(yè)人才匱乏。”曹其云這樣告訴記者。

據(jù)了解，鄄城縣設(shè)立專項資金用于發(fā)制品跨境電商方面的人才引進(jìn)，加大人才專項補貼，提高薪資待遇，用待遇來拴住人才的心。同時加強本土發(fā)制品人才的培育選拔，與高校聯(lián)合辦學(xué)，設(shè)置發(fā)制品相關(guān)專業(yè)，真正培養(yǎng)一批能夠留得住、干得好的高素質(zhì)人才隊伍。

同時，鄄城縣積極打造“鄄城人發(fā)”區(qū)位品牌。加大“鄄城人發(fā)”宣傳力度，打造“鄄城人發(fā)”區(qū)域公用品牌，利用群體效應(yīng)，形成“區(qū)位品牌”。引導(dǎo)協(xié)調(diào)發(fā)制品企業(yè)在商標(biāo)品牌注冊和產(chǎn)品銷售過程中加入“鄄城”的區(qū)域概念，使消費者想到假發(fā)時第一個想到的就是“鄄城”，形成區(qū)位優(yōu)勢品牌“鄄城人發(fā)”。

記者 焦同帥